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如何通过活动把弱势市场变强

在任何一个职业的商场中,都能看到有许多家品牌在不惜代价的彼此抢夺,乃至“大打出手”。而这些公司的实践中,强势市惩弱势商场的间隔又很明显,所以,开发弱势商场,并将其变强也变成了公司们获得长时间成功的一个重要战略决策。

法宝一:推出新品,股动其它商品

许多成功的公司都用现实证明了这样一个道理:与其去盲意图占有商场,不如转而成功的开发新商品,因而,公司有必要发明出适宜商场需要的新商品,才干拓宽新客户、维系新老顾客。特别要着重的是,若是能在弱势商场推出新商品,那么它将会变成构成优势的新动力,这种动力也会直接影响到公司的战略方向和公司品牌形象,并能股动着其它商品系列共同展开。

以青岛啤酒为例,尽管现已是中国啤酒的领先者,但其华南商场的体现却一向平平,商场份额乃至远远落后于珠江等品牌,所以,华南商场也就变成青啤的弱势市常长时间以来,因为青岛啤酒的商品力比较弱,在推行上也短少差异化,致使了许多的细分范畴纷繁被对手所占有,面临这种局势,华南公司就急需要一个革命性的商品来提高商品全体竞争力。所以,咱们为青啤支了一招:推出明星商品—原生啤酒,而且定位高端。

这个商品刚一推出,就给竞争对手珠江纯生带来了强壮压力,也成功完成青岛纯生在华南商场的包围;一起,还股动青啤中高端商品展开,活化了青啤品牌,为青岛啤酒供给了无穷的展开空间。

法宝二:体会式推行,接近消费者

通常状况下,体会传达发明的品牌价值通常来自于消费者的自个内涵反响。只有当体会充沛的传达出来,而且能让消费者切身体会到,得到满意,品牌价值才干完成。而这其间,最为直接的方法即是添加顾客与、品牌之间的沟通互动。

比方,在2004年的时分,青啤走的是高端路途,给华南消费者的总是一种居高临下的感触,一点也不亲民。所以,青啤与华南消费者就发生了“代沟”,也因而被消费者贴上“短少生机、不行年轻化”的标签,其商品在华南的商场推行作用一向不抱负。

为了打破与华南消费者发生的这种隔膜,选用为青篇南公司策划了《2004年青岛啤酒狂欢节—华南行》活动,以“热情、惊喜、欢喜”为主题,在不相同出售场所打开一系列活动,经过这种方法来接近消费者,让他们在不知不觉中体会青岛啤酒的所带来的鲜活感触。一起,2005年,咱们还协助青啤策划举办了《青岛啤酒狂欢节原生态旅行》活动,以“原生态,纯净化酿制”的绕口令、数字问答、开盖有奖等多种方法进行终端互动。这种体会式推行的使用,让青啤疾速地拉近了与消费者的间隔。在此一起,青啤的销量也在原有基础上一路飙升。

法宝三:商品聚集,计划战略性商品

所谓商品聚集,即是要进行合理的商品线计划,清晰自个终究主推哪些种类、主打啥品类。

在清晰这点的前提下,会集火力把有限的推行资源投入其间,并在弱势的商场加剧火力,愈加强烈的炮击。

但是,不少公司通常首要都会以消费者的需要为导历来推出商品,但成果却是商品种类琳琅满目,却没有一个可以主推的商品,成果有限的推行资源被涣散,优势也无法发扬,商品进入到市丑体现通常。

就像青岛啤酒相同,在2004年时,其在华南商场开发到达160多个品类,但却没有一个主导品牌。选用介入后,开端对原有160多个商品进行科学计划,以占位、占利、占量、阻击商品为参照系,定位三大战略商品,分工协同开辟大市常

咱们拟定以原生啤酒作为抢占珠江商场份额、争夺高级商场的赢利,并作为青啤品牌提高的承载者;以纯生、淡爽、浑厚作为占利商品结合中高端商场,开发中高级商场;优质与2000作为中档价位弥补,承当赢利来历而且拓宽商场;万力、东江湖、五星等当地阻击商品,主打报价战的商品战略,来让每个商品都发扬各自个的利益,协助公司提高全体实力。

法宝四:与社会时髦嫁接,假势推行

这些年,咱们发如今传统推行理论下的商品、报价、、促销等元素反响在商场中现已越来越同质化,局势也越来越杂乱,商场推行也很难再到达预期的作用。特别是公司在面临弱势商场,怎么疾速有用的打破困局,建立提高品牌形象?咱们觉得,运用假势推行的方法是一个不错的挑选。

假势推行,望文生义,即是把出售的意图躲藏在推行活动之中,把商品的推行融入到一个消费者脍炙人口的环境里,使消费者在一种和谐的气氛中知道、感知商品,并结尾心境愉悦的承受,变成公司的忠诚客户。

早在2004年,中国舞后杨丽萍主演的大型原生态歌舞《云南映象》正在国内外巡演,引爆了全社会对原生态的火热评论。一时间,原生态影片、原生态旅行、原生态饮食犹如漫山遍野般出现出来。所以,在咱们的引荐下,青岛啤酒华南公司假势《云南映象》,透过杨丽萍主演、张艺谋导演的广告片,将青岛原生啤酒的鲜活、天然、纯粹的商品卖点融入到影片中,而且发扬得酣畅淋漓。这种借力名人和手刺的推行方法,也为青岛原生啤酒的品牌传达供给了超乎幻想的扩张力。

借此之后,在2005年,青啤又抓住了奥运这个黄金机遇,展开以热情为主线的系列奥运推行活动:“2005年酝酿热情,2006年点着热情,2007年传递热情,2008年开释热情,2009年演绎热情”,并首先发动后奥运推行,与NBA签定五年的战略协议,持续、热情推行的路途。其直接的报答即是商场销量以及收入均大幅增加,一举占有华南商场的霸主位置。

法宝五:立体式、立异性推行

在今日这样的传达环境中,传统广告的以及充溢诱惑力的促销通常也很难再感动消费者,他们对好像开端对各种促销麻痹了,即便哪个厂家吐血张狂降价,消费者们也很少配合。与此同步的是,如今的信息太众多了,以至于底子分辩不出来哪些是有用的,哪些又是无益的。面临着这种状况,公司们该怎么办呢?

以选用2009年效劳的客户—朵唯手机为例。

2009年,朵唯公司宣告推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”,并选用舒淇代言。朵唯期望可以经过这种形式疾速打入武汉市常作为一个全新的品牌,要在武汉落地,最大的使命即是怎么让当地消费者疾速知道和承受这个品牌。选用以为,若是选用大投入的区域传达方法,或许并不是很适宜,相比之下,大概选用本钱更低的传达方法。所以,咱们在武汉区域商场选用了“媒体推行+地上推行+售点推行”的立体式推行方法,假势朵唯代言人舒淇的明星效应进行了网络炒作,并重行了大型路演活动、周末全点小型推行活动、高兴砸金蛋促销活动、以及网吧推行活动《朵唯手机“舞林盟主”劲舞团网络游戏PK大赛》等活动,疾速提高DOOV在武汉的知名度和认知度。这场大规模的宣扬运动也对地包商、当地消费者构成了强壮的影响力,为朵唯开辟商场敞开了方面之门。

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